La promotion des ventes

Définition :
La promotion des ventes est l’ensemble des actions commerciales qui
tendent à inciter le consommateur potentiel à l’achat du produit,
en lui accordant un avantage limité dans le temps.
Les objectifs :
Conquérir des parts de marché.
Faire connaître un nouveau produit.
Écouler des stocks.
Créer un trafic dans un point de vente.
Cibles : La promotion des ventes s’exerce sur 3 cibles :
Le consommateur final.
Le distributeur.
La force de vente.

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